Минулого місяця Gusto, компанія, що спеціалізується на обробці заробітної плати та управлінні людськими ресурсами, оголосила про досягнення угоди щодо придбання стартупу Guideline, який пропонує пенсійні плани для малих та середніх підприємств.
Умови угоди не були розголошені, але, за інформацією джерела, знайомого з домовленістю, Gusto заплатила приблизно 600 мільйонів доларів, хоча TechCrunch не змогли підтвердити, скільки з цієї суми було виплачено готівкою, а скільки — акціями.
Остання оцінка Guideline становила 1,15 мільярда доларів у 2021 році, коли компанія залучила 200 мільйонів доларів у рамках раунду фінансування серії D. Від моменту свого заснування в 2015 році компанія залучила в цілому 340 мільйонів доларів. Хоча ціна придбання нижча за приватну оцінку стартупу,早н, що раніше інвестували в компанію, такі як Felicis, Tiger Global та NEA, імовірно, отримають прибуток. Також джерела зазначають, що General Atlantic, який очолив раунд серії D, також очікує отримати невеликий прибуток від своїх інвестицій.
Guideline була заснована Кевіном Буске, одним із співзасновників Taskrabbit, і має на меті спростити малим та середнім підприємствам створення і управління 401(k) планами. Компанія стягує фіксовану плату за кожного працівника замість традиційної моделі, що передбачає нарахування відсотка від активів під управлінням. CNBC повідомило, що річні повторювані доходи Guideline, показник, що вимірює прогнозовані щорічні доходи від підписок, на січень становили 140 мільйонів доларів.
Gusto, заснована в 2011 році з оцінкою 9,3 мільярда доларів, пропонує своїм клієнтам пенсійні плани 401(k) через партнерство з Guideline з 2015 року. Однак відносини між Guideline та Gusto не є ексклюзивними. Клієнти також можуть створювати пенсійні плани Guideline через інших постачальників послуг обробки заробітної плати, таких як ADP, Intuit, Paylocity, TriNet та Rippling.
Згідно з трьома джерелами, які знайомі з угодою, Gusto планує продати рахунки Guideline, що пов’язані з конкурентами у сфері обробки заробітної плати. Виручка від цих продажів буде розподілена між акціонерами Gusto та Guideline, що, за словами одного з джерел, може ще більше підвищити прибуток для інвесторів.
Gusto відмовилася коментувати ціну угоди та свої плани щодо розпродажу.
Представник Guideline охарактеризував суму в 600 мільйонів доларів як невірну, не надавши більше деталей, та запевнив, що компанія не має наміру відмовлятися від своїх клієнтів в рамках угоди з Gusto.
Незважаючи на те, що угода є вигідною для акціонерів Guideline, причина продажу залишається незрозумілою. Як підтвердив представник компанії, Guideline має прибуток більше року. Однак вона стикається із значною конкуренцією, зокрема з Human Interest, своїм найближчим суперником, який отримав інвестиції від SoftBank та Baillie Gifford. Human Interest продемонструвала зростання на 70% минулого року і очікується, що вона стане прибутковою до кінця року, повідомив співзасновник і CEO компанії Джефф Шнебл. Human Interest веде переговори про залучення 200 мільйонів доларів при оцінці в 3 мільярди доларів, подвоївши свою оцінку порівняно з минулим роком, повідомило The Information. Шнебл відмовився коментувати плани щодо залучення коштів.