Засновники стартапів стикаються зі складною і навіть суперечливою ситуацією на ринку капіталу у 2025 році, за словами партнера Sapphire Ventures Кеті Гао.
“Капітал не є дефіцитом. Але отримати доступ до цього капіталу стало складніше, ніж будь-коли”, – зазначила вона.
Гао, яка виступила на конференції TechCrunch All Stage у липні, підкреслила, що засновники стартапів, особливо ті, хто перебуває на стадії Series C, можуть знайти вихід з цієї економічної ситуації. Вона зазначила, що потрібно почати з критичного оцінювання реальності.
Ринкова статистика
Коментуючи статистику, вона повідомила, що лише один з п’яти стартапів, які отримали фінансування у рамках Series A, дійсно досягає етапу Series C. І протягом останнього року планка для залучення капіталу на пізніх стадіях лише зросла; інвестори більше не шукають просто моменту успіху, як це було раніше — тепер вони прагнуть впевненості, – зазначила Гао.
“Інвестори тепер запитують: ‘Чи дійсно ця компанія є переможцем у своїй ніші?'” – додала вона. “Тепер питання не в тому, чи зростає компанія, а в тому, чи має вона незаперечний потенціал для зростання”.
Що потрібно, щоб залучити кошти
Фірми, які залучають раунди Series C, мають відповідати певним критеріям. По-перше, всі вони є лідерами своїх категорій, за словами Гао.
Компанії, які планують залучити Series C, також повинні пам’ятати, що показники не завжди означають гроші. Безумовно, показники важливі, так само як і річні доходи, зростання та утримання, але якщо інвестори не впевнені в тому, що компанія справді може стати лідером у своїй сфері, вони не інвестуватимуть.
Ще одне правило Гао: стабільність краще, ніж короткочасна популярність.
В епоху штучного інтелекту компанії зростають швидше, ніж будь-коли, зазначила вона.
“Але часто трапляється, що те, що зростає, також різко падає”, – додала Гао. “Отже, питання: ‘Чи є цей зріст сталим?’”
При залученні Series C інвестори шукають “обертові цикли”, тобто бачать, що компанія стає міцнішою в міру свого зростання, сказала вона.
Якщо відповідь позитивна, то інвестори “зосереджуються на вас”, сказала Гао; якщо негативна — то, скоріше за все, інвестори “відступлять”, навіть якщо показники компанії виглядають дуже сильними.
Наприкінці, вона підкреслила, що засновники повинні ставитися до збору коштів як до кампанії виходу на ринок і намагатися розвивати стосунки з венчурними капіталістами ще до того, як презентувати їм свою ідею.