Багато засновників в кінцевому підсумку повинні представляти свої ідеї венчурним фірмам у надії залучити капітал. Тіффані Лак, партнерка у NEA, виступила на заході TechCrunch All Stage у Бостоні, щоб поділитися порадами щодо створення ідеальної презентації.
«Я вважаю, що презентація для венчурних капіталістів — це ваш первинний спосіб оцінки відповідності між засновником та інвестором», — сказала вона, перш ніж перейти до основної частини. Один із найважливіших слайдів у презентації — це «Що?», маючи на увазі, «Що ви будуєте». За ним слідує «Чому» ви — правильна людина для цієї справи та чому ваше рішення є унікальним. Але є ще одне «Чому»: «Чому саме зараз ідеальний час для цього?»
Далі йдеться про «Хто?» — продовжила вона. «Кого ви залучили для реалізації цієї безумної ідеї?» І, нарешті, «Як?»
«Як ви плануєте досягти цього? Як ви йдете до цього сьогодні? Як ви це зробите з часом?» — зазначила вона.
На завершення, вона додала, що важливо мати «якісь цифри», підкреслюючи, що цей аспект залежить від етапу, на якому компанія намагається залучити кошти — передсія, сія або раунд серій А і так далі. «Це лише основи, що слугують фундаментом».
Визначення контексту
Як пояснила Лак, «Що?» визначає контекст, повідомляючи інвестору про проблему, її вплив на людей, а також про наявні сьогодні рішення та простір для деструкції.
Показати демонстрацію продукту під час розгляду «Що?» — це гарна ідея, зазначила вона, підкресливши, що багато інвесторів люблять демонстрації продукції. «Якщо ви вважаєте, що зображення варте тисячі слів, то демонстрація варта тисячі годин», — сказала вона. «Коли ви бачите продукт, ви швидко його розумієте».
Лак також зазначила, що є два різних «Чому», які повинен висвітлити кожен засновник. Перше — це глибше «Чому», де засновник розповідає свою історію походження та пояснює свій унікальний підхід до рішення.
Одержимість тут є ключовою, сказала вона, додавши, що інвестори хочуть бачити і розуміти, що засновник повністю поглинутий проблемою та рішенням. Ця пристрасть — те, що буде тримати всіх умотивованими на шляху до розвитку, зазначила вона.
Другим є «Чому саме зараз», що вимагає розглянути динаміку ринку та готовність.
«Це розповідь про те, чому ринок готовий до того, що ви пропонуєте чи створюєте», — зазначила вона.
Частина «Чому саме зараз» веде до «Хто?», де засновник очікується розповісти про команду, яку вони зібрали, як навички кожного доповнюють один одного та чому всі одержимі місією продукту.
«Спільна переконливість — це надзвичайно важливо», — сказала Лак. «Це про те, «як ви всі разом уявляєте майбутнє?»
«Як?» — це частина, де засновник повинен обговорити «етапи». Тут інвестори хочуть знати, що таке мінімально життєздатний продукт (MVP). Хто є ранніми користувачами? Які відгуки продукт отримує від них дотепер?
«І знову ж таки, поясніть, де ви зараз находитесь. Куди ви йдете? Що ви вже дізналися?» — запитувала вона, перераховуючи питання.
Також добре говорити про можливі зміни курсу, якщо це потрібно.
Лак зазначила, що їй часто доводиться спілкуватися з засновниками, які змінювали напрямок своєї діяльності на ранніх етапах або в якийсь момент у своєму шляху. Це допомагає інвесторам краще зрозуміти ранні фази компанії, «де не слід йти, що не слід робити, і допомагає в усьому подальшому шляху», — підсумувала вона.
Любов до цифр
Нарешті, вона підкреслила важливість цифр.
«Інвестори дійсно люблять числа», — сказала вона. «Я вважаю, що багато важливих цифр також пов’язані з оповіддю». Тут інвестори хочуть знати про розмір ринку і будь-які результати, яких продукт може досягти. «Чому клієнти люблять цей продукт? Чому ви вважаєте, що він не тільки зросте, а й зросте стійко, з великим рівнем утримання?»
Їй подобається бачити, як компанія обговорює, скільки грошей вона витрачає і якою є перспектива. Найважливіше, проте, це запит: скільки засновник має намір залучити в цьому раунді та на що він витратить ці кошти.
Усе разом, «Хто?», «Що?», «Як?» та (два) «Чому» слугують відправною точкою, допомагаючи засновникам у їхньому підприємницькому шляху.
«Заснування компанії схоже на екстремальні види спорту», — сказала вона, порівнюючи це з підйомом на Еверест. «Ви піднімаєтеся по етапах, до різних таборів. Ви зустрічаєте виклики, долаєте бурі, і зрештою намагаєтеся дістатися до вершини».