Рекс Солсбері, одиночний генеральний партнер Cambrian Ventures, з теплом згадує момент, коли закохався у фінансові технології.
Це сталося в 2015 році, коли він нещодавно залишив свою посаду інвестиційного банкіра та спробував себе в інженерії в стартапі з іпотечного кредитування у Сан-Франциско. “Саме тоді почали розвиватися такі компанії, як Stripe, Plaid, Credit Karma та Wealthfront,” повідомив він. “Lending Club нещодавно провели IPO і їхні акції торгувалися на високому рівні.”
У наступні роки інтерес інвесторів до фінансових технологій зростав експоненціально, досягаючи піку в 2021 році. Проте в наступному році ситуація змінилася, коли почали зростати процентні ставки.
Сьогодні багато хто вважає, що фінансові технології втратили свою привабливість, але ентузіазм Солсбері щодо цього сегмента залишається таким же сильним, як і у 2015 році. Він вважає, що думка про те, що переважна більшість можливостей у фінансових технологіях вже вичерпана, є абсолютно хибною. “Якщо ви спеціаліст і знаєте, де шукати, ви зрозумієте, що лише 1% глобальних доходів від фінансових послуг був захоплений фінансовими технологіями,” зазначив він.
Справді, Солсбері активно інвестує в стартапи на стадії попереднього насіння та вирощування з його першого фонду в 20 мільйонів доларів. З 33 компаній, які він профінансував, близько половини вже отримали фінансування серії A, що значно вище за середній показник у 15,4%, зафіксований Carta.
Серед цих компаній є Simple Closures, яка допомагає стартапам закривати свої бізнеси, та Keep, канадська платформа для кредитних карток та платежів.
Солсбері пояснює успіх першого фонду своєю можливістю знаходити сильних засновників, “які дуже вміло реалізують задумані ідеї.”
Цей ранній успіх допоміг Солсбері залучити другий фонд, який стартує з 20 мільйонами доларів залучених коштів.
Цей успіх є значним досягненням для такого маленького венчурного фонду, як Cambrian. Згідно звіту PitchBook, залучення коштів новими венчурними менеджерами досягло десятирічного мінімуму в першій половині 2025 року.
Проте Солсбері не є просто ще одним інвестором у фінансові технології. Перед заснуванням Cambrian Ventures він був одним з основоположників фінансової практики Andreessen Horowitz (a16z). Протягом кількох років у цій відомій компанії він інвестував у стартап під назвою Deel, який став гігантом у галузі інструментів для зарплат і людських ресурсів.
Перед приєднанням до a16z Солсбері заснував спільноту фінансових технологій, яка організовувала щомісячні мітинги для засновників, розробників та ентузіастів галузі. Він також запустив розсилку, яка зросла до 20 000 підписників, і веде групу у Slack, яка налічує понад 1 800 засновників.
Завдяки своїй поважній мережі Солсбері залучив засновників з провідних фінансових технологічних компаній, таких як NerdWallet, Plaid, Betterment та Melio, як LP для свого першого фонду. Ці особи повернулися, щоб інвестувати в його другий фонд, до якого також приєдналися кілька інституційних інвесторів, включаючи банк та компанію з життя.
Солсбері зазначає, що його стратегія залишається незмінною для другого фонду Cambrian, пояснюючи, що він все ще зосереджений на “пошуку великих засновників, які мають нові ідеї для унікальних продуктів.”
Звісно, зараз стартапи можуть скористатися всіма досягненнями в галузі штучного інтелекту. “Найбільше, що дозволяє зробити штучний інтелект, це створювати багатопродуктові компанії з самого початку,” сказав він.
“Штучний інтелект спрощує написання більшої кількості коду, який дозволяє виконувати більше функцій,” пояснив він, вказуючи на свою інвестицію в Every. “Вони займаються банківською справою, бухгалтерією, фінансами, корпоративним оподаткуванням, казначейством, HR, HSA, FSA та ще кількома речами, все в одному.”