На фоні стрімкого розвитку штучного інтелекту та змін у ринкових умовах, вимоги до стартапів, які прагнуть залучити фінансування серії A, суттєво змінилися. Статистичні дані свідчать, що кількість успішно профінансованих раундів зменшилася, проте розміри угод зросли. Про ключові факти та тенденції, які формують сучасний інвестиційний ландшафт, розповіли експерти на конференції TechCrunch Disrupt.
За словами Тома Крейна, керуючого директора Insight Partners, тепер стартапам стало легше започаткувати бізнес, але значно складніше створити захищений та стійкий проект. Він підкреслив, що інвестори стають більш вимогливими щодо оцінки потенційних вкладень.
Обговорення також стосувалося формули оцінки стартапів, яку використовує GV. Сангін Zeb акцентував на важливості відповідності продукту ринку. Він зазначив, що кожен квартал повинен демонструвати зростання, що свідчить про попит.
Кеті Стентон з Moxxie Ventures підкреслила необхідність чітких доказів того, що стартап здатний постійно досягати продажів. З огляду на високу конкуренцію, експертка закликала засновників ретельно продумувати свої стратегії для зростання в динамічних ринках.
Крейн застеріг: не всі компанії повинні прагнути до масштабного зростання за рахунок венчурного фінансування. Він вважає, що для багатьох бізнесів взагалі не варто розглядати таке фінансування, якщо вони не мають наміру стати серйозними гравцями на ринку.
Крім того, інвестори наголосили на важливості якості засновників. Стентон відзначила, що їй цікаві пристрасні підприємці, здатні витримати тривалий шлях побудови бізнесу. Zeb підтримав цю думку, підкресливши, що пристрасть є вирішальним фактором у виборі проектів для інвестування.
Не залишилася поза увагою й тема штучного інтелекту. Крейн запевнив стартапи, що не працюють у цій сфері, що вони також можуть бути привабливими для інвесторів, аргументуючи це унікальними активами та якістю, закладеними в їхній бізнес.
На завершення експерти зійшлися на думці, що, незважаючи на зміни в ринковій ситуації, основні пріоритети інвесторів залишаються незмінними. “Якщо перспектива результату може бути вражаючою, ми готові ризикнути,” — підсумував Крейн, що відображає дух сучасного підприємницького середовища.