На момент, коли Гаррі Ці був 23 роки, він досяг фінансового успіху, про який більшість людей можуть лише мріяти: заробляючи близько 1 мільйона доларів на рік.
Він працював “квантом” — аналітиком з торгівлі акціями у хедж-фонді, де використовується статистичне моделювання. Проте, незважаючи на успіх, він відчував пустоту.
“В якийсь момент ви просто хочете справити значний вплив на світ”, — зізнається Ці, якому зараз 29 років.
У 2019 році разом з другом зі школи Омідом Рухолфада і Етаном Ю, товаришем з коледжу, який також працював у хедж-фонді, він розробив додаток для управління календарем і задачами з використанням штучного інтелекту та подав заявку до Y Combinator. Їх прийняли до Winter 2020, і вони невдовзі залишили свої роботи, щоб стати засновниками. Пізніше до них приєднався четвертий співзасновник, ранній працівник Чандер Рамеш.
Протягом наступних шести років вони поступово розвивали базу клієнтів Motion, в основному складаючи з професіоналів, поки в травні не запустили інтегрований пакет агентів з штучним інтелектом для малих та середніх підприємств.
Використання цього пакету різко зросло. За чотири місяці ця частина бізнесу зросла до понад 10,000 B2B клієнтів та 10 мільйонів доларів річного доходу, розповідає Ці.
Їхній успіх привів до 5 разів перевищеного запиту на раунд серії C на суму 38 мільйонів доларів, який очолила Стейсі Біishop з Scale Venture Partners, а також до швидкого превентивного раунду C2 з оцінкою 550 мільйонів доларів.
Стартап залучив 75 мільйонів доларів від таких інвесторів, як HOF Capital, 468 Capital та SignalFire, з участю Valor Equity Partners, Fellows Fund, Leonis Capital та інших відомих імен, включаючи фонд братів Алтманів Apollo Projects. Y Combinator також інвестував в кожному раунді, говорить Ці.
Підприємство настільки успішне, що Ашутож Десай, виконавчий коуч Ці з часів YC, приєднався до команди як повноцінний працівник.
Motion спеціально спрямований на малі та середні підприємства, які не мають великого бюджету для індивідуальної розробки та навчання власних агентів.
Основна перевага полягає в тому, що всі функції агентів (кожен з унікальним людським ім’ям) інтегровані між собою. Наразі в пакет входять “ресепшеніст” для автоматизації планування, ведення нотаток, відповідей на електронні листи; торговий представник; представник підтримки клієнтів; а також помічник у написанні постів для блогу та соціальних мереж.
Агенти також інтегруються з сотнями інших звичних інструментів для SMB, таких як Slack, Google Apps, Teams, Salesforce тощо. Motion використовує модель плати за використання: базовий набір кредитів, а також додаткові кредити в залежності від кількості використаних агентів. Ціни варіюються від 29 доларів на місяць за одне місце, 1000 кредитів та обмежені функції агентів, до 600 доларів за 25 місць з усіма агентами й 250,000 кредитів. Далі – індивідуальне ціноутворення.
Ці вважає Motion аналогом Microsoft Office для агентів. “Є можливість створити новий Microsoft,” — заявляє він. “Вам потрібно створити всі додатки.” Це контрастує із закупівлею окремих AI-продуктів — торгового представника, бота для обслуговування клієнтів, для написання блогів — які не взаємодіють між собою.
Попри визнаний “стрес”, який він відчуває як засновник у швидко змінюється галузі AI, він каже, що не повернувся б до старого життя. Він спілкується з багатьма своїми клієнтами, і щодня один з них говорить йому, як Motion полегшує їхнє життя, підвищує продуктивність або доходи.
“Якщо чесно розміркувати, з фінансової точки зору, це була погана рішення. Я, напевно, заробляв би зараз від 3 до 10 мільйонів на рік”, — жартує він, відзначаючи, що його нинішній дохід, як засновника на початкових етапах, все ще є комфортним. Але він також мріє про створення компанії, яка залишиться в історії, як Microsoft.
“Чи була це правильна стежка?” — киває він, думаючи про своїх клієнтів. “Те, що мотивує вас вставати з ліжка, — це знання про те, що ви дійсно створили щось корисне.”