Peloton зміщує акцент у своїй стратегії, перетворюючись із просто виробника фітнес-обладнання на цілісний бренд wellness, вживаючи заходів для відновлення зростання та стійкої прибутковості.
### Новий підхід до wellness
“Ми починаємо краще розуміти важливість сили, управління стресом, сну та харчування для нашого благополуччя”, — заявив генеральний директор Петро Штерн під час звіту про фінансові показники компанії за четвертий квартал.
“Це створює можливості — більше того, це обов’язок для Peloton трансформуватися з партнера в кардіофітнесі в найбільш надійного партнера у сфері wellness”, — додав Штерн, колишній керівник Apple Fitness+, який очолив компанію в січні.
### Орієнтація на якість життя
Ця стратегія відображає зміщення акценту на підтримку того, що компанія називає “здоровим життєвим циклом”, що означає увагу не тільки на тривалості життя, а й на його якості. Peloton планує перейти з орієнтації на продукти на персоналізоване, технологічно оснащене wellness-наставництво в галузях кардіо, сили, психічного благополуччя, сну, а згодом і харчування та гідратації.
### Впровадження новітніх технологій
Ключовим елементом цієї трансформації є використання передових технологій, зокрема штучного інтелекту (ШІ), для надання персоналізованих рекомендацій та коучингу. Компанія планує адаптувати програми фітнесу та wellness до індивідуальних потреб, інтегруючи дані з носимих пристроїв та інших джерел. “Ми використаємо новітні технології, такі як ШІ, щоб покращити наші можливості в ролі персоналізованих коучів”, — зазначив Штерн.
### Нові канали розподілу
Компанія також має намір розширити свої канали розподілу та цільові аудиторії в рамках плану зростання. Нещодавно були відкриті міні-магазини в Нешвіллі та Юті, а до свята заплановано вісім нових. Також запущено нову платформу для перепродажу обладнання Peloton Repowered, яка дозволяє споживачам купувати та продавати вживане обладнання по всій країні.
Peloton також представив спеціальні програми ціноутворення для студентів, вчителів, рятувальників, медичних працівників та військовослужбовців, прагнучи розширити доступність та залучити покупців, чутливих до ціни. “Ці закупівлі вже суттєво вплинули на продажі в Q4”, — зазначив Штерн.
### Розширення бізнесу з корпоративними клієнтами
Для зростання сегмента корпоративних клієнтів Peloton об’єднав свій підрозділ Precor з Peloton for Business у новій комерційній дивізії, спрямованій на впровадження підключеного обладнання та коучингу в спортзалах, готелях та інших закладах. Бренд Precor працює у понад 60 країнах та 80,000 локаціях, в той час як Peloton for Business функціонує в понад 9,000 готелях.
### Забезпечення лояльності клієнтів
Peloton також інвестує у програми утримання та розбудову громади, щоб утримувати користувачів у довгостроковій перспективі. Це передбачає використання стратегій, таких як гейміфікація перших кількох тижнів для формування “золотих поведінкових моделей” — частоти, обсягу та глибини залучення.
Розробляється програма винагороди за лояльність, а також впроваджуються нові соціальні функції для зміцнення зв’язків у спільноті через команди та engagement з інструкторами.
“Ми усвідомлюємо, що наші члени приходять до нас на різних етапах їх фітнес-шляху, тому універсальний підхід не підходить нікому”, — зазначив Штерн.
### Зниження витрат на 100 мільйонів доларів щорічно
Для підтримки цих ініціатив Peloton оголосив про нову стратегію, спрямовану на заощадження 100 мільйонів доларів щорічно до кінця фінансового 2026 року. Приблизно половина заощаджень уже досягнута за рахунок скорочення робочих місць. Інша частина буде отримана за рахунок зменшення загальних витрат, витрат на продажі та маркетинг, а також витрат на дослідження та розробки.
У четвертому кварталі фінансового 2025 року Peloton зафіксував чистий прибуток у розмірі 21.6 мільйона доларів, що дорівнює 5 центам на акцію, на відміну від чистого збитку в 30.5 мільйона доларів, або 8 центів на акцію, роком раніше.
Показник скоригованого EBITDA (прибуток до сплати відсотків, знецінення і амортизації) зріс удвічі в річному вимірі до 140 мільйонів доларів. Вільний грошовий потік зріс до 112 мільйонів доларів, в порівнянні з 26 мільйонами минулого року. Загальний дохід склав 606.9 мільйона доларів, знизившись на 6% в порівнянні з попереднім роком.
Результати перевищили очікування аналітиків: збиток у 5 центів на акцію при доході 579.9 мільйона доларів, відповідно до даних S&P Global Market Intelligence. Акції Peloton зросли на 11% до 7.85 доларів під час ранкових торгів.
“Спосіб мислення молодих людей є однією з основних причин стратегії, яку ми оголосили сьогодні,” — зазначив Штерн. “Вони розширюють своє визначення того, що означає жити добре, переходячи від вузького фокусу на кардіо як засіб для зниження ваги до більш цілісного підходу, який об’єднує кардіо, силу, сон, управління стресом та харчування.”
“Peloton перебуває у критичній точці нашої трансформації, моменті свідомих інвестицій у наше майбутнє,” — додав Штерн.