Рекс Солсбері, незалежний інвестор з Cambrian Ventures, з теплотою згадує про свій перший досвід у фінансових технологіях.
Цей момент стався в 2015 році, коли він нещодавно залишив посаду інвестиційного банкіра, аби спробувати свої сили в інженерії в стартапі з іпотечного кредитування у Сан-Франциско. Він зазначив: «В той час уже почали розвиватися такі компанії, як Stripe, Plaid, Credit Karma і Wealthfront. Lending Club щойно провела IPO і добре торгувалася».
Захоплення інвесторів фінансовими технологіями зросло до максимальних рівнів у наступні роки, але вже через рік, у 2022, ситуація помітно змінилася через підвищення процентних ставок.
Сьогодні багато хто вважає, що фінансові технології втратили привабливість, проте ентузіазм Солсбері щодо цієї галузі не зменшився з 2015 року. Він упевнений, що поширене думка про те, що можливості в фінансових технологіях вичерпані, є хибним. «Якщо ти спеціаліст і знаєш, де шукати, ти зрозумієш, що тільки 1% глобальних доходів фінансових послуг був залучений фінансовими технологіями», – зазначив він.
Справді, Солсбері активно інвестує в стартапи на стадії передпосіву та посіву з першого фонду Cambrian обсягом 20 мільйонів доларів. З 33 компаній, в які він інвестував, близько половини вже отримали фінансування серії A, що значно перевищує 15,4% успішності переходу з посіву у серію A, зафіксовані платформи Carta.
Серед цих компаній – Simple Closures, яка допомагає стартапам закритися, та Keep – канадська платформа для кредитних карток і платежів.
Солсбері вважає успіхи першого фонду результатом знаходження сильних засновників, «які вміють надійно втілювати в життя своє бачення».
Цей ранній успіх тепер дозволив Солсбері залучити другий фонд, який стартує з капіталом у 20 мільйонів доларів.
Цей показник є значним досягненням для невеликого венчурного фонду, як Cambrian. Згідно з доповіддю PitchBook, залучення коштів новими венчурними менеджерами (які ще працюють з першим трьома фондами) досягло десятирічного мінімуму в першій половині 2025 року.
Втім, Солсбері не є звичайним інвестором у фінансові технології. Перед заснуванням Cambrian Ventures він був одним із засновників фінансової практики Andreessen Horowitz (a16z). Під час своєї роботи у цій відомій компанії він інвестував у стартап під назвою Deel, який став величезним гравцем у сфері зарплатних та HR-інструментів.
Перед приєднанням до a16z Солсбері заснував спільноту фахівців у фінансових технологіях, яка проводила щомісячні зустрічі для засновників, розробників та ентузіастів галузі. Він також запустив розсилку, яка набрала близько 20 000 підписників, і керує Slack-групою, яка налічує понад 1 800 засновників.
Завдяки своїй поважній мережі Солсбері залучив засновників відомих компаній у сфері фінансових технологій, таких як NerdWallet, Plaid, Betterment та Melio, щоб стати інвесторами його першого фонду. Ці особи також повернулися, щоб інвестувати у його другий фонд, в якому з’явилося кілька інституційних партнерів, включаючи банк та страховий фонд життя.
Солсбері стверджує, що його стратегія для другого фонду не змінилася, підкреслюючи, що він продовжує зосереджуватися на «знаходженні чудових засновників з новими ідеями для унікальних продуктів».
Однак тепер стартапи можуть скористатися всіма перевагами розвитку штучного інтелекту. «Найбільша перевага AI полягає в тому, що він дозволяє створювати компанії, що пропонують різноманітні продукти, з самого початку», – зазначив він.
«AI спрощує написання коду, який виконує безліч функцій», – пояснив він, вказуючи на свою інвестицію в Every. «Вони займаються банківськими послугами, бухгалтерією, фінансами, корпораціями, податками, казначейством, HR, HSA, FSA та кількома іншими речами, усе в одному рішенні».