Світ венчурного капіталу нагадує складний механізм, в якому молоді підприємці намагаються знайти фінансування, а інвестори – належну можливість для вкладання своїх коштів. Однак, як розповідають експерти, успіх у цьому процесі залежить не лише від великих ідей або фінансових моделей, а й від вмілого побудування довірливих стосунків.
У нових епізодах підкасту “Build Mode” досліджується, яким чином венчурні капіталісти позиціонують себе як надійних партнерів для засновників стартапів і цінних інвестицій для обмежених партнерів (LP). Минулої серії ведуча Ізабель Йогансен поспілкувалася з Леслі Фейнзаіг, співзасновницею Graham & Walker, і Россом Фубіні, представником XYZ Ventures. Обидва експерти поділилися досвідом, отриманим під час збору своїх перших фондів, що надало їм глибше розуміння процесу залучення коштів з боку засновників.
Фейнзаіг відзначає, що почала свою кар’єру в венчурному капіталі без значних зв’язків у цій галузі. “Це був мільйон питань і практично всі інвестиції складалися з індивідуальних вкладень. В результаті ми залучили 105 LP”, – говорить вона. За її словами, коли у вас немає досягнень, інвестори вкладають гроші насамперед у вас як особу. Це схоже на величезний ангельський раунд, де немає ведучого інвестора.
Така перспектива допомогла Фейнзаіг стати першим дзвінком для засновників перед важливими зустрічами з інвесторами для обговорення стратегій. У свою чергу, Фубіні закликає лідерів команд ретельно обирати партнерів, керуючись трьома основними критеріями: особистість, компанія та умови. “Ви співпрацюєте з цією людиною вічно. Важливо, аби це був той, кому ви довіряєте, хто може реалізувати угоду”, – зазначає він.
Обидва венчурні капіталісти зазначають зміни, які відбулися між недавнім ринком ведмежого циклу 2022-23 і теперішньою ситуацією, коли засновники мають більше влади у переговорах. Фубіні вважає цю трансформацію “захоплюючою”, оскільки сьогодні сторони можуть швидше приймати рішення, на відміну від обережних часів кризи. “Це весело і радісно”, – додає він.
Фейнзаіг і Фубіні щедро діляться практичними порадами як для венчурних капіталістів, так і для засновників, які шукають оптимальні варіанти для своїх капіталізацій. Хоча традиційні методи, як-от пітч-дек та холодні електронні листи, можуть втрачати свою ефективність, формація щирих стосунків і здатність до виконання залишаються кращими стратегіями для залучення бажаних партнерів з обох боків.
Сфера венчурного капіталу постійно еволюціонує, проте основи успішного залучення фінансування залишаються незмінними: довіра, щирість та спільні цінності.