На заході TechCrunch Disrupt три інвестори виступили з аналізом того, як створити вражаючу та ефективну презентацію для залучення інвестицій. Під час дискусії, в якій взяли участь Джйоті Бансал, засновник-інвестор, Медха Агарвал з Defy та Дженніфер Нойндорфер з January Ventures, експерти поділилися своїми думками про ключові елементи успішного пітчу та про те, що може його зіпсувати.
Найбільшим розчаруванням для інвесторів стало засилля модних слів. Агарвал зазначила, що чим більше засновник говорить про штучний інтелект у своїй презентації, тим менше, ймовірно, його компанія насправді використовує ці технології. Інноваційні підприємці, за її словами, зосереджуються на суті своєї ідеї, а технології є лише невід’ємною частиною їхнього бізнесу.
Бансал, який має досвід у створенні та продажу кількох компаній, відзначив три ключові питання, які завжди хвилюють інвесторів. По-перше, важливо, чи існує достатній ринок для вирішення проблеми, яку хоче порушити засновник. Чи може його ідея перерости у великомасштабний бізнес? І чи насправді проблема, яку він чи вона вирішує, є вартою уваги?
По-друге, інвесторів цікавить, чому саме цей засновник має право займатися створенням компанії. Бансал підкреслив важливість унікальності особистості підприємця, його команди або особливих навичок. Якщо проблема цікава, ймовірно, існують ще кілька компаній, які намагаються її вирішити. Чому ж його бізнес має більше шансів на успіх?
Третє питання — це наявність певних доказів життєздатності бізнесу. Бансал вказав на необхідність демонстрації початкового інтересу з боку споживачів, обсягу продажів або іншої форми підтвердження. Усі ці три аспекти ведуть до основного питання: чи може цей бізнес стати мільярдним?
Дискусія також торкнулася того, як стартапи у сфері штучного інтелекту можуть виділитися на ринку, що насичується. Бансал підкреслив важливість галузевої експертизи та чіткої конкурентної стратегії. Нойндорфер додала, що їй цікаві компанії, які сприяють виникненню нових поведінкових моделей, а не просто удосконалюють існуючі процеси.
Агарвал надала практичні поради для стартапів, закликавши чітко пояснювати, як технології штучного інтелекту підтримують бізнес, формулювати стратегії виходу на ринок і демонструвати переваги над конкурентами. Інвестори також розглянули значення чесності щодо існуючих опонентів, які можуть мати вплив на довіру до стартапу.
Наприкінці панелі експерти поділилися мудрістю щодо адаптації у швидко мінливих умовах. Агарвал закликала засновників бути в курсі нових тенденцій, Нойндорфер порадила тісно співпрацювати з іншими підприємцями для обміну досвідом. Бансал же на завершення підсумував: «Сфокусуйтеся на розробці свого продукту».